🎨 Brand Context

A pasta dedicada à voz: voice-profile · samples · 3 registos · audit-prompt · vocabulary · installation. Privada, lida por todas as skills marketing-*.

Para saberes o que editar à mão vs gerar via skill. E para separares brand-context (estático) de agent-context (dinâmico).

Camada estática · privada por .gitignore · 1 brand-context por repo/cliente.

O registo "C-level". Email premium, propostas, contratos, pitch a investidor. Volume baixo (~5%) mas alto impacto.

Para saberes quando o agente deve ativá-lo sozinho. Frases 15-25 palavras, zero emojis, sem abreviaturas.

Cierre formal · vocabulário restrito · você por defeito.

O cavalo de batalha. LinkedIn, blog, YouTube, newsletter, talks, podcasts. Tensão "profissional mas humano".

É 95% do output público. Calibrar B bem é a habilidade de marketing crítica.

Frases mistas 10-20 palavras · jargão próprio OK · 0-2 emojis · estrutura hook→insight→CTA.

WhatsApp, DM, respostas a comentários, mensagens à equipa. ~20% do volume mas onde a "voz IA" se nota por contraste.

É o registo mais difícil de calibrar bem. As 5 simulações canónicas dão material autêntico se não tens arquivo público.

Frases 5-12 palavras · contrações · tu sempre · resposta autêntica não idealizada.

Cada registo calibrado em 5 eixos 0-10. Permite ao verifier validar outputs com critério numérico, não só "soa bem".

Para a calibração ser honesta. Voice profile que aspira a quem queres ser produz outputs forçados.

Consistência inter-registo · honestidade brutal · audit-prompt como sentinela.

A skill que gera os 8 ficheiros em 15-20 min. Dupla via: URLs públicos (Firecrawl) ou 15 simulações (5 por registo).

Para configurares voice sem redigir tudo à mão. Funciona mesmo sem presença online forte.

Firecrawl opcional · validação intermédia · 8 ficheiros gerados · refine vs rebuild.

Documento vivo que descreve cliente ideal com profundidade — não demografia, mas dor, linguagem, triggers, anti-ICP.

ICP plano = copy plana. Operadores sem ICP escrevem para toda a gente, ninguém se reconhece.

brand-context/icp/icp.md · vivo, atualiza após cada batch de 3-5 clientes.

Skill que constrói ICP por análise empírica: 3-5 clientes bons + 1-3 maus, extração de padrões cruzados.

Persona inventada num workshop vem com vieses confirmatórios. Análise real traz padrões empíricos.

Top 3-5 bons + Top 1-3 maus · cruzamento com voice profile · output em icp.md.

A frase literal que o cliente disse antes de saber que existe solução. Não a versão técnica polida.

Quando copy usa dor exata, leitor pensa "este texto foi escrito para mim". Forma mais barata de aumentar conversão.

Verbos físicos · gravar discovery calls · banco de frases literais.

3 categorias: palavras-chave do jargão setorial, frases de validação típicas, descrições pré-solução.

"Leverage" e "synergias" desligam atenção. Verbos concretos do mundo dele engatam.

Discovery calls · emails do cliente · Reddit/fóruns · testimonials.

Eventos no mundo do cliente que precedem compra: organizacional, operacional, competitivo, sazonal, pessoal, externo.

Para apareceres no momento certo, não tentar convencer no momento errado. Campaigns trigger-based convertem 3-5x.

Pergunta literal "o que aconteceu que te fez procurar isto agora?" · LinkedIn Sales Nav por trigger.

Lista de 3-5 sinais inequívocos de cliente a rejeitar mesmo que pague. Cliente mau é energy-sink, não só "não-lucrativo".

Operadores experientes investem tempo igual no anti-ICP. Poupa muito mais do que ICP traz.

Red flags de 1ª chamada · regra dos 3 sinais · gates contratuais como fallback.

Frase-base: "Para [ICP] que [dor] sou [categoria] que [mecanismo]. Ao contrário de [alt A] e [alt B] eu [diferencial]."

Sem statement claro, copy soa a "consultor genérico de IA". Statement passa o teste do bar.

ICP específico · dor exata · categoria distintiva · mecanismo único · diferencial defendível.

Posicionar contra todas as alternativas que o cliente avalia: in-house, agência genérica, freelance, não fazer nada.

Concorrente direto é só 1 de 4-5 opções. "Não fazer nada" é a mais subestimada.

Tabela comparativa · custo escondido · honestidade sobre limites.

Vertical-specialist · use-case-specialist · método próprio · anti-X. Combináveis em operadores avançados.

Acelera escolha. Júnior tenta combinar 3 e fica confuso — começa por 1 bem executado.

Risco por arquétipo · combinação avançada · 6-12 meses antes de combinar.

Skill que scrapeia 3-5 concorrentes via Firecrawl, extrai positioning statements, identifica gaps, propõe ângulos.

Para não definires positioning no vácuo. Os melhores ângulos saem da intersecção concorrente + agência + SaaS + influencer.

Gaps por sobre-comoditização vs evitamento · palavras-sinal · verbos físicos.

Statement derivado em 3 versões: tagline (10-15 palavras), about (50-80 palavras), landing (400-700).

Sem isto, reinventas a roda em cada call. Reusável em LinkedIn, email, deck, proposta.

Coerência cruzada · mesmo ICP/dor/diferencial nas 3 versões · validação pela skill.

3 gatilhos: mudança de mercado, mudança de dor, mudança de ICP. Win rate <1 em 5 também sinaliza.

Positioning precisa de 6-12 meses para render. Refazer por insegurança produz identidade caótica.

Refinamento · refresh de arquétipo · rebuild · sempre registar em decisions-log.